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熱點新知搶先報
內容簡介
於是，作者策劃了「專為中小企業而設的『經營幹部講座』」，並親自授課。雖然課程費用三日高達三十萬日幣，但這個充滿人氣的系列講座卻持續高朋滿座。而這本書便是講座內容的精華集結。是一本從技能面和精神面提升「幹部力」的教科書！
本書特色
從幹部的心理準備到理論技巧，
系統化地網羅幹部應學習的一切知識，
中小企業的老闆和幹部都必備的工作教科書。
作者介紹
井東昌樹
1967年生。自東京大學教育學系畢業後，1990年進入三和銀行（現為三菱東京UFJ銀行）。歷經東京上野分行及新加坡分行、總部職務，於1999年辭職轉入中型服裝公司，擔任陷入赤字的直營店部門實質營運負責人，一年便將業績轉虧為盈。2005年，進入經營狀況不佳的上市連鎖餐飲業擔任董事，為公司更生奔走。2007年，就任會計事務所類諮詢公司首席顧問，著手協助為庫存過剩所苦的上市不動產公司更生。2009年進入培訓公司Insource，2010年就任董事兼營銷總經理，達成對社長的承諾「3年將銷售額提升2倍」。2011年策劃「專為中小企業而設的『經營幹部講座』」，親自講課催生熱門講座系列。
目錄
第１章 我接連任職於數家中小企業的緣由
～代替自我介紹～
東大應援團與中小企業幹部的共通點
放棄「菁英銀行員」之路的理由
以當上繼承人為目標奮鬥，然而……
「為輕率擴張事業版圖善後」的慘烈戰場
犀利地指出「貴公司會破產」
就算如此，當「小公司幹部」還是很愉快
第２章 小公司幹部的三條件
～從社長典型的不滿說起～
99％的社長都對公司幹部心懷不滿
社長對幹部的不滿之１「沒有看見整體」
小公司幹部太過忙碌
社長對幹部的不滿之２「不會自主行動」
老闆自相矛盾
不必甘於當應聲蟲
支持戰略和管理的「數字能力」
該看的數字只有「銷售額」、「成本」、「利潤」三項
部下尋求的「為人處世的修養」本質是什麼？
何謂領導力？
透過「Ｗｈａｔ」和「Ｈｏｗ」找出答案
凱茲教授提倡的「管理者必備的三種技能」
經理與課長之間隔著高牆
第３章 小公司幹部的心得
～透過16個問題確認思考方式～
【心理準備１】有覺悟和責任感
【心理準備２】時時持續思考
【心理準備３】成為公司最後的良心
□問題１你想過「這與我無關」嗎？
□問題２對部下的人生感到有責任嗎？
□問題３是否和工作現場保持距離？
□問題４會「替部下擦屁股」嗎？
□問題５薪水有「還原」給部下嗎？
□問題６有沒有努力鍛鍊思考能力？
□問題７會不會反覆地問「為什麼」？
□問題８會使用「起點論」思考嗎？
□問題９有沒有告訴部下「工作」和「作業」的差異？
□問題10會以自己的軸心下決定嗎？
□問題11光是「顧客至上」就夠了嗎？
□問題12是否忘了計算得失？
□問題13是否輕忽「防禦」？
□問題14是不是覺得「在小公司可以通融」？
□問題15有「下一任社長」的人選嗎？
□問題16寫作「失敗」唸作什麼？
第４章 鍛鍊幹部三條件的實踐講座
【第１課】行事戰略化
微不足道的３％，重要的３％／寫得出「中期經營計劃」就算獨當一面／我在培訓公司成功推行的戰略／從市佔率低發掘希望／尋找「藍海」／只需大致學習五種理論即可／推薦「半吊子的ＳＷＯＴ分析」／將計劃整理在一張紙內／以「數字＋３Ｗ１Ｈ」做檢查／沒有理念就沒有計劃／閱讀日經新聞！／代表經濟「現況」的15個數字／我閱讀、使用日經新聞的方法
【第２課】擁有管理的武器
管理是「資源分配」／培育年輕人的訣竅是「責任輕，負擔重」／同一組人員，光是更換負責崗位銷售額就提高三成／你有調動部下的勇氣嗎？／混成「老油條」 的員工有百害而無一利／不可遺忘的「情報」資源／有沒有確實給予團隊合作肯定？／能夠指示「由『誰』去協助『哪一件工作』」嗎？／管理是「ＰＤＣＡ循環」／是否被眼前的工作逼得無暇他顧就滿足了？／ＰＤＣＡ循環未在貴公司運作的理由／用來檢查「是否能立刻付諸行動？」的「Ｐ↓Ｃ↓ＤＣＡ」／擁有運行ＰＤＣＡ的工具嗎？／上司應當秉持「性弱說」而非「性善說」／任何例行公事都需要改善／新工作的成敗取決於「落實到日常業務之中」／執行ＰＤＣＡ的習慣可提升人才價值／在工作現場表現優秀者的悖論
【實踐解說】如果中小服裝公司的幹部運行ＰＤＣＡ循環將會如何？
社長追求的「高門檻」是什麼？／打探社長的內心想法也是重要職責／給予大略的數值目標／以個別處理提升部下的認同感／清楚「目標」與計劃的不同嗎？／週五檢查，從週一開始行動！／教育就是使人「親自動手」／「重視過程」比起「重視結果」更正確的理由／重視過程的指導從「分析數字」開始／有限的「部下的時間」該投資在哪裡？／無論多忙碌也要檢查「客戶內部市佔率」／算出「行動量」與「成果」的方程式／每隔三個月製造激發幹勁的機會／我講究「親手寫評語」的理由／不把業務會議當作「指責部下的場所」／中小企業的業績差距取決於「橫向擴展」／只憑報告書的樣式就能改變部下的行動／光用「眼睛看」無法了解部下／年輕員工很歡迎「計劃表」／新人教育從「一天的時間管理」開始／重要的事情要反覆寫成文字五次／培育部下也需要計劃
【第３課】活用數字
數字能力並非知識，而是習慣／注視「現在進行式的數字」／養成事事以數字表達的習慣／將「時間成本」換算成金額／用銷售額與成本來特定目標／分析數字，便能找出解決方案／以百分比做分析，依絕對額行動／光是排列時間順序就能開拓視野／用上市公司的財務報表當基準／小公司的財務關鍵在於資金周轉／沒任何狀況時也要製作「資金周轉計劃表」／你可知道付款方式的重要性？／資產負債表也可用「收入」與「支出」來理解／本期利潤會到哪裡去？／將損益表與資產負債表合併的話……／瞬間解讀財務報表的四個指標
詳細資料
- ISBN：9789864751501
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 288頁 / 14.7 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
內容連載
具備都市銀行及諮詢公司工作經驗，接觸過許多中小企業社長的我，不時聽到他們吐露煩惱。內容是這樣的。
「我們公司的幹部實在靠不住。」
「公司裡沒有人能當我的左右手。」
無關行業、規模、公司歷史、業績，幾乎所有中小企業社長都異口同聲地對自家幹部表露不滿。以我的感覺來說，可以說99％都是如此。人人都抱怨有某些不夠滿意之處。
特別是年事已高，面對「差不多該考慮交棒……」而開始思考事業繼承問題的社長更是嚴重。就算剛好有適齡的子女在未來所要繼承的公司或同行業其他公司、金融機構工作，累積歷練為繼承做準備，但缺少足以輔佐繼承人的「總管」也令他們有危機感。更何況是沒有可繼承家業的子女，環顧整家公司後發覺「找不到能夠擔當下任社長的人材」不免心慌意亂起來。
近來，許多在經濟高度成長期建立事業的中小企業社長們年紀漸長，面臨不得不認真考慮尋找接班者的時機。「缺乏可靠的幹部」已成為中小企業社長迫切的煩惱來源。
那麼讓社長們滿意，「可靠」、「足以擔任左右手」的幹部，是具備何種條件的人才呢？
要理解這一點，必須從「中小企業究竟是什麼」說明起。
中小企業大多是「業主企業」。
中小企業的社長大多是創始人及大股東，掌握公司內所有實權，專斷獨行地經營公司。要以什麼樣的願景為根據，訂定什麼樣的經營戰略，目標放在何處，開發出什麼樣的產品，錄用什麼樣的人才，建立什麼樣的組織……一切都由他們自己決定，推動組織及員工執行。
這種中小企業社長眼中可靠的左右手、參謀定義是「理解社長所有的想法及思考，並能迅速執行的人才」。
但是，實際的中小企業幹部大都不符合這類社長的理想，才使他們感覺到「還少了些什麼」、「不可靠」。
社長對幹部的不滿之１「沒有看見整體」
那麼具體而言，社長對幹部的哪些方面感到不滿呢？
首先是這一點。
「沒有看見公司整體」
如我先前所述，由親自經營的業主率領的中小企業，願景、戰略和方針都由他來決定。在各個職場中，遵從社長的決定，迅速推動組織創造成果是幹部的任務，因此幹部被要求具備和社長同等級的經營者觀點。和社長共享理念及價值觀，必須掌握公司整體的經營狀況及業界動態、市場環境等因素，向員工下達具體的指示。
陳勝雖然死了，可被他他點燃的炸藥包，把個大秦王國炸的是四處開花，其中最顯眼的一朵，就是項梁、項羽叔侄帶的隊伍。項梁的父親，是原楚國大將項燕，項羽是他的侄子，自幼沒有了父親，是項梁把他帶大的。 ... 在項梁的教育下，項羽從小就十分的有抱負，立志要學習本領，為祖父報仇為楚國雪恥。立志歸立志，可真的學習起來，又是另外一副樣子了。項梁教他讀書，他不用功，項梁教他學劍術，他也不肯努力。項梁生氣了，你小子這也不好好學，那也不好好學，你到底想幹嘛？小項羽把脖子一歪，讀書寫字頂多能記幾個人的名字，劍術學好了，無非是能多打幾個人，我要學，就要學那種能以一當萬的本事。項梁一聽，這孩子說的有道理啊，不由得心中暗喜，從那天起，就開始教項羽學習兵法。 秦始皇最後一次南巡的時候，正好經過項羽住的地方，這皇帝出門威風啊，老百姓都擠在路邊看熱鬧。只見那巡遊車駕，真是威風凜凜，豪華壯麗，這群老百姓平日裡哪見過這些個，都看傻了，一個個大氣都不敢出。只有那項羽，雖然年紀小，可明顯高出眾人一頭，他看著秦始皇的車駕，不由得脫口而出，這算什麼，我也能坐在那個位置。當時人多，沒有人在意這個少年的狂言妄語，可把一旁的項梁給嚇壞了，趕緊把項羽拉到一邊，你小子不要命了，這要是讓別人向官府打了報告，我們一家就都完蛋了，而後就把項羽轟回了家。 回到家以後，項羽是七個不服八個不忿，您平時總是讓我練習武藝學習兵法，還讓我不要忘記楚國的亡國之恨，今天幹嘛這麼膽小啊。項梁拍了拍項羽的肩膀，小子啊，我是想讓你干一番大事業，可也不想讓你稀里糊塗就沒了命啊，仇肯定是要報，但是不能衝動，要等待時機。 項梁這麼說，是有他道理的，當年項梁因為年輕氣盛殺了人，沒等為楚國報仇，就差點死在秦國的鍘刀下，這才帶著項羽逃到吳中這個地方避難。因為本身就是名門之後，又有一身的豪氣，還喜歡結交朋友，所以項梁在吳中人緣特別好，哪裡有事情，他都趕過去幫忙，大夥也都很喜歡他，漸漸的他就成了一方領袖。項梁就利用自己的這個優勢，暗地裡發展自己的勢力，就是想有朝一日時機成熟起兵滅秦。 項梁沒有讓項羽久等，秦始皇在那次南巡的路上就歸天了，而後秦二世繼位，很快就爆發了陳勝吳廣起義。陳勝吳廣起義以後，造反的大火很快就燒到了吳中，項梁也私下裡招兵買馬，為起義做準備。可沒等他和官府翻臉，會稽郡太守殷通先找到了他，項梁懷著忐忑的心情去見殷通，出乎意料的是，殷通告訴他，現在全國上下到處都是造反的，這是老天要亡秦的徵兆啊，所謂先發者治人，後發者治於人，我打算起兵造反，知道你是個人物，想拉你入伙，你看如何？沒等項梁反應過來，殷通又接著說，我知道還有一個英雄，就是逃亡在外的恆楚，聽說你們交情很深，最好把他也拉來入伙。項梁一時摸不清殷通的底細，也不敢輕易答應殷通的要求，就含含糊糊的說，哦，這個啊，恆楚的的藏身之地，只有項羽知道，我先問一下項羽吧。 ... 項梁這就回了家，叫來項羽，剛才殷通勸我一起造反，還讓我拉恆楚入伙，我也不知道他是真心想造反，還是想試探我，不敢相信他的話啊。不過他說的另外一句話，我倒是相信，就是先發者治人，後發者治於人。這樣，你和我一同去殷通的衙門，你先在外面候著，等我召喚你再進來，而後就如此這般這般如此，項羽點頭稱是。 再說項梁，二次來見殷通，大人啊，現在項羽就在門外，要想知道恆楚的下落，是不是把他叫進來問一下啊。殷通點頭答應，項梁就把項羽喚到屋中，殷通一見項羽身材魁梧，相貌堂堂，不由得誇獎了幾句。這時項梁向項羽遞了個眼色，可以行動了，話音剛落，項羽就拔出寶劍，砍下殷通的人頭。 再說項梁，找出殷通的郡守大印，掛在身上，想想分量可能不夠，又撿起殷通的人頭，提在手上，而後走出門口。殷通的手下哪見過這種場面，一個個是大驚失色，項羽就勢衝殺過來，一頓砍殺，放倒了一百多個，而後叔侄二人大搖大擺走出郡守府。 項梁回家之後，馬上召集自己聯繫好的各路豪傑，以及官府里的自己人，正式起兵造反。項羽又派手下去接受吳中郡下屬的縣城，一共召集到八千精兵，項梁自封為會稽郡守，項羽為副將，爺倆要大幹一場。 這爺倆正折騰高興的時候，有消息傳來，陳勝被章邯大軍打敗了。項梁敏銳的感覺到，這是個機會，現在天下群龍無首，該著我們爺們出頭了。就和項羽商量，率領八千人馬，渡過長江，向咸陽的方向挺進。一則項梁有項燕之子這麼一個名號，二則這八千兵士也確實作戰勇猛，在項梁向西進軍的途中，除了攻城拔寨之後，還有不少武裝力量前來投奔，很快這隻軍隊就改頭換面，變成一支六七萬人的大部隊。來投靠項梁的這些人，那個個都是英雄豪傑，但是最值得一提的人，叫劉邦。 ... 劉邦，沒有項梁那樣顯赫的祖先，老爹是地地道道的農民，可他卻沒有個農家子弟的樣子，為人大大咧咧，天天是東逛西晃遊手好閒，既不會種地，也不會做買賣，就是在家裡吃閒飯。鄉親們對這樣的人，那都是指指點點，覺得他老爹養了個二流子。劉邦的老爹，也就是劉老太公，也覺得這個兒子實在不爭氣，可打也打了，罵也罵了劉邦依舊是我行我素。 你要是覺得劉邦是缺心眼，那你可錯了，他心裡有自己的一套想法，雖然白天到處溜達，可夜深人靜的時候，劉邦經常半宿半宿的睡不著覺啊。他覺得，我哪裡是該種地的人那，我這種又機靈又會辦事的人，應該把才華用到當用之處，怎麼能浪費在田間地頭之上。可作為一個農民的兒子，又是那個時候，就算有本事，也沒那麼容易出頭，劉邦思來想去，想到一個好主意。他聽說魏國的信陵君特別愛才，乾脆就辭別了老爹，去魏國大梁投奔信陵君去了。 也是劉邦命不好，剛走到大梁城，就聽到了一個讓他哭笑不得的消息，信陵君死了。哎呦，這可怎麼辦，還指望能在信陵君身邊發光發熱，現在該何去何從啊。劉邦也沒有為難多久，他很快就聽到一個消息，信陵君當年有一個叫張耳的門客，這張耳估計是受信陵君薰陶太深，現在自立門戶，也在招收門客。劉邦聞聽大喜，總算是有了新目標，他就修改了一下路線圖，去尋張耳。 您還別說，劉邦還真去對地方了，他和張耳是一見如故，兩個人很快就成了朋友。也是該劉邦命里有風，在一個地方停不住，很快魏國滅亡，張耳成了通緝犯。這通緝犯自己吃飯都成了問題，也就沒能力給門客吃飯了，大家也就做鳥獸散了，當然了劉邦也跟著散了。劉邦在外面折騰了幾年，也沒折騰出名堂，想想還是家裡好，頂多老爹會罵自己幾句，可做飯的時候，還是不忘下自己的那份米，就又回到了老家沛縣。 雖說在外面沒混出什麼名堂，可畢竟見過了世面，回到村裡之後，劉邦儼然成了一個人物，後來沛縣進行人才選拔，劉邦就脫穎而出了，當上了人生第一個官，泗水亭長。亭長這個官不大，勢力範圍也就是方圓十里，可也有了向上層接觸的機會，時間一長，劉邦就和沛縣的官吏們混熟了，畢竟是在大地方當過門客的人，劉邦談吐更加自如，眼光更加遠大，漸漸的在沛縣這個地方，也是小有名氣了。 人一旦開了竅，潛力就一發不可收拾了，劉邦總覺得自己胸中憋著點東西，雖然說不上來是什麼，可心裡總是較著一股勁。有一次劉邦送一隊人去咸陽服役，在行進的路上正好碰上秦始皇的大隊人馬出巡，劉邦站在遠處向車隊眺望，只見車隊華麗，裝飾精美，秦始皇坐在車上是八面威風，他覺得心中那股勁一下子就散出來了，脫口而出一句話」大丈夫就應該這樣活啊！」。 經受了這次心靈洗禮之後，劉邦做事情更積極更努力了，他是有條件就去做，沒有條件，創造條件也要做。
文章來源取自於：
每日頭條 https://kknews.cc/history/9vb8maj.html
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